被認為是未來發(fā)展趨勢的VR全景，卻因IMAX日前一個“計劃關(guān)閉全部VR體驗中心”的決定而蒙上陰影，與此同時，人們的心中也陡增疑問——VR全景生意究竟有多難?對此，北京商報記者繼兩年前對京城內(nèi)VR全景體驗店進行實地調(diào)查后，再次重新走訪發(fā)現(xiàn)，因經(jīng)營成本、內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的問題，VR全景體驗店已經(jīng)悄然經(jīng)歷了一輪洗牌。

百家店悄然洗牌

針對在VR全景市場的全線撤退，IMAX于日前回復(fù)北京商報記者表示，“啟動IMAX VR全景試點體驗中心的主要目的就是通過測試一系列不同的概念及地點，來幫助我們確定更為行之有效的方式。但經(jīng)過商業(yè)多廳式影院的VR全景體驗中心試點階段，我們決定結(jié)束IMAX VR全景體驗中心試點項目，并將在2019年一季度關(guān)閉剩余三處地點”。

IMAX關(guān)閉VR全景體驗中心令人們好奇其他地區(qū)VR體驗店的發(fā)展情況。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段北京市內(nèi)共有超100家VR全景體驗店。雖然整體數(shù)量與兩年前并無明顯差異，但整個VR全景市場已經(jīng)歷了一輪洗牌。目前正在營業(yè)的部分VR體驗店實際屬于新開業(yè)店面，這意味著兩年時間內(nèi)北京市場的VR體驗店也經(jīng)歷過更迭，部分店面選擇關(guān)閉、離開，而新入局者再次布局。

在新開業(yè)的店面中，也不乏知名人士或資本參與的項目。以去年4月正式運營的SoReal為例，該VR全景品牌由當(dāng)紅齊天集團推出，并曾因?qū)а輳埶囍\作為集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)引發(fā)外界的高度關(guān)注。此外，國美旗下的VR全景影院自去年6月底開業(yè)后，也吸引了不少目光，并在兩周的試營業(yè)期間，吸引了數(shù)千名到店體驗者。

但能達到較高客流量的VR全景體驗館只是少數(shù)，且若想長期維持高客流量也具有一定難度。北京商報記者于周日午間來到SoReal，或許是也受到所處的新燕莎金街購物廣場相對較為冷清的影響，1個小時內(nèi)進店體驗的消費者共有5位。此后記者來到朝外大街附近的幻醒競技場，1個小時內(nèi)僅有一組4人團體進行了實際體驗。

高租金致經(jīng)營承壓

客流量和店鋪的經(jīng)營成本是影響VR體驗店的兩大重要因素，即便是IMAX也沒能完美地解決這兩大問題。IMAX首席執(zhí)行官Richard Gelfond曾表示，他們難以找到VR全景的立足點，并在2018年一季度的財報會議上指出，“消費者的反饋非常積極，但就是沒有營收”。據(jù)Gelfond透露，當(dāng)時7家營業(yè)的VR體驗中心內(nèi)，只有一家能夠滿足公司的財務(wù)預(yù)期。

北京市場的VR體驗店同樣也難以逃離這一發(fā)展障礙。據(jù)某VR體驗店相關(guān)負責(zé)人透露，經(jīng)營成本首先在于設(shè)備上的投入，尤其是設(shè)置多人連線對戰(zhàn)模式的VR體驗店，1套VR設(shè)備的價格至少在6萬元，滿足一個團體同時對戰(zhàn)大約需要4-6套設(shè)備，這就大約是24萬-36萬元，若想實現(xiàn)更高的體驗效果，也需要質(zhì)量更高的VR設(shè)備，并進行更新升級，成本也就逐步增加。

除了設(shè)備成本外，店面租金也是一筆不小的開支，且現(xiàn)階段部分VR全景體驗店為了能夠有更多的客流量，會將店面租在商圈等場所，這意味著每月僅租金成本就可達到數(shù)萬元，面積較大的則可能達到十余萬元甚至更高。

據(jù)從業(yè)者透露，VR全景體驗店若想實現(xiàn)收支平衡，每月實現(xiàn)的收入少則需要達到5萬-6萬元左右，多則根據(jù)店面實際大小和設(shè)備情況進行具體衡量，而從現(xiàn)階段北京VR全景體驗店的人均價格來看，大多在100-150元之間，以此進行計算，僅是達到較低標(biāo)準的收支平衡，則需要有400-600人左右的客流量，雖然從數(shù)字來看，平均每天僅需有10多位消費者，但對于部分選址不佳、缺少宣傳、知名度不佳的VR體驗店來說，已經(jīng)具有一定挑戰(zhàn)性。

多元變現(xiàn)謀破局

北京商報記者曾做過消費者調(diào)查并發(fā)現(xiàn)，超過六成的消費者將VR體驗的心理價位設(shè)定為100元以內(nèi)，同時也有部分消費者將VR體驗項目認定為一次性消費，嘗試一次后便不愿意再次體驗同一款項目，這也與VR體驗店的發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān)。

此前曾前往VR全景體驗店玩過兩個項目，但體驗后感覺內(nèi)容不夠豐富，玩過一次后就喪失了新鮮感，此后即使再去體驗，也不會選擇此前玩過的項目。與此同時，還有消費者認為，現(xiàn)階段市場上的VR體驗店在項目內(nèi)容上大同小異，同質(zhì)化嚴重，缺乏創(chuàng)新，這也會削弱自身再去體驗的意愿。

為了緩解經(jīng)營壓力，并吸引消費者前去店內(nèi)多次體驗，相關(guān)從業(yè)者也對自身的經(jīng)營模式進行了調(diào)整。其中，部分VR體驗店選擇增加店內(nèi)的娛樂設(shè)施，以幻醒競技場為例，該體驗店除了設(shè)置VR項目外，還在店內(nèi)放置了桌游產(chǎn)品，如飛行棋、游戲機等娛樂產(chǎn)品，既有免費的娛樂項目，也有部分收費項目，吸引消費者在等候時間或VR體驗完成后進行消費。除桌游產(chǎn)品外，還有的VR體驗店則放置了跳舞機、迷你KTV、娃娃機等當(dāng)下較為流行的娛樂產(chǎn)品，此外部分VR體驗店則在店內(nèi)銷售VR硬件產(chǎn)品，并希望在增加收入渠道的同時，也在一定程度上通過以上產(chǎn)品為VR全景體驗項目引流。

在投資分析師許杉看來，VR全景是未來的發(fā)展方向之一，但目前整個行業(yè)的發(fā)展仍面臨著不小挑戰(zhàn)，一方面是如何進一步提升技術(shù)水平來給予VR項目更好的體驗感，實現(xiàn)重復(fù)性消費，另一方面則是繼續(xù)培養(yǎng)受眾，讓更大范圍的消費者愿意進行VR體驗。

業(yè)內(nèi)人士認為，面對當(dāng)下VR全景體驗店項目同質(zhì)化的情況，內(nèi)容創(chuàng)新也是VR體驗店必須攻克的一道難題，目前VR的發(fā)展仍未成熟，隨著整個市場的發(fā)展，未來VR體驗店也將會拓展出更大的發(fā)展空間。

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