救命稻草or營銷噱頭

為了拯救現金流，各大房企和房產中介平臺開始線上自救。恒大日前宣布，在全面實施“網上賣房”后，該公司2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠后房屋總價值1026.7億元......而據克而瑞研究中心統計，前200強房企中已有143家房企在線上“云賣房”，但絕大多數房企線上認購慘淡。很多人仍存質疑，VR看房只是增加了一個營銷噱頭，對于實際的銷售并沒有什么促進作用。而疫情期間各地也紛紛出臺房屋中介相關政策措施，3月15日，北京市住建委發布《關于進一步做好疫情防控期間住房租賃服務管理的通知》：原則上，從業人員帶看客戶每天不得超過兩次，每次只能帶一名客戶，并盡量縮短帶看時間。房源推廣帶看盡量通過VR看房、微信視頻等方式。

（圖源：北京住建委官網）

VR看房買房靠不靠譜

不少購房者表示，買房是筆大額支出，萬一買錯了、后悔了怎么辦？盡管線上買房很便捷，但不實地參觀樣板間、親身體驗房子和周邊環境，心里難免會不踏實。而針對購房者的顧慮，房企也紛紛推出相關配套政策，現階段能成交的“網購房”往往有幅度不等的優惠。據了解，目前已有20余家房企推出“無理由退房”政策，從7天、15天、30天、60天、90天到180天不等，尤以恒大的規定最為寬松——交房之前都能退。

VR看房有哪些優勢

“從南走到北、看房跑斷腿”、“奔跑2小時，看房5分鐘”...看房實在是個累人的活，而VR看房則跨越了時空界限時空界限。通過VR看房和線下看房區別不大，也能即時咨詢項目情況和周邊配套，還減少了跑腿次數。

VR看房結合了互聯網技術優勢，同時易于分享轉發，可基于大數據進行廣告的精準投放，提升獲客率。房企線上營銷平臺雖然前期投入較大，但后期可大幅降低銷售成本、節約人力。

VR看房能讓看房者高效篩選房源，有針對性地進行咨詢或線下看房，目標性更強、確定性更高。

VR看房背后的可能

視覺上的三維展示及講解咨詢互動是VR看房最直觀的價值體現，在VR看房系統積累了大量的房源信息數據之后，結合AI技術，那么我們可以很簡單的利用VR看房實現一鍵裝修，并且可以自如切換各種風格。同樣，對于不同裝修風格的頁面上，我們又可以植入大量家居單品廣告鏈接，從而使得VR看房從單一的展示功能延伸至裝修、家居、電商等產業。

結語

從成績數據上看，VR看房無法徹底拯救疫情下的房產市場，但也取得了一定程度的效果。同時，對于VR看房的高效優勢，也讓更多房企意識到線上銷售渠道的輔助作用，線上和線下銷售并行將成趨勢。

關于VR看房，你怎么看？

——文中部分圖文來源于網絡

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