本期合作商專訪，小酷邀請到一位90后創(chuàng)業(yè)小哥甘從穩(wěn)。甘總是在去年加入VR 全景創(chuàng)業(yè)的，不到一年時間，目前團隊成員6人。身為資深傳媒行業(yè)的他，利用現(xiàn)有資源以及靠勤奮努力項目做的很是可觀，接下來我們就分享一下他的創(chuàng)業(yè)心得，希望對你有所啟發(fā)。 

身在傳媒行業(yè)的甘總在幾年前就接觸到VR全景，他可謂是一路親眼目睹VR全景行業(yè)的發(fā)展之快。在去年看到了后疫情時代VR全景火速升溫的他終于做不住了，此時選擇VR全景創(chuàng)業(yè)正是抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利的好時機，并且也是業(yè)務拓展升級的剛需。

（合作商作品展示）

一、開拓市場要有“三心”

目前，甘總主要從景區(qū)、酒店、商業(yè)這幾個領(lǐng)域開拓市場，并且在這些領(lǐng)域已經(jīng)積攢了很多優(yōu)秀案例作品，這些積攢下來的經(jīng)驗和案例作品也為后期的市場開拓奠定了基礎(chǔ)。剛創(chuàng)業(yè)就開門紅的甘總很是謙虛，對于創(chuàng)業(yè)新人如何拿下大客戶他是這樣講的。

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“在談大客戶的時候，雖然我是創(chuàng)業(yè)小白，但也不能退縮膽怯。我個人的經(jīng)驗是要有底氣，而且也要有勇氣去做大客戶，優(yōu)質(zhì)客群有利于我們做響品牌，也能提升品牌站位。在服務高端客戶過程中，能夠通過客戶對我們的高標準要求，提升我們的經(jīng)驗和作品標準。同時，做了大客戶再去降維開發(fā)市場，比較好做一些。在這個過程中，不僅僅是抓大放小，而且也要以嚴謹認真負責的心態(tài)去服務客戶，以多問多學多請教的心態(tài)，向總部老師學習。很多寶貴經(jīng)驗，能夠讓我們少走彎路。我把談大客戶的經(jīng)驗總結(jié)為‘三心’就是要有信心有耐心要虛心。”

二、引入酷雷曼有“三點”

甘總早在兩年前就知道酷雷曼，他選擇和酷雷曼合作也是做了很長時間的考察。前期引入酷雷曼主要是看好了酷雷曼的全景技術(shù)。 

“酷雷曼的全景營銷功能很豐富這是我最看好的。在這個流量為王的互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸時代，小眾品牌的存在感越來越弱，受寵的往往都是那些大品牌和網(wǎng)紅品牌。現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣手段除了讓大家認識你，更重要的是在推廣中截取私域流量，讓企業(yè)和粉絲建立強關(guān)系聯(lián)絡，這時就需要一些營銷手段以及營銷工具。據(jù)我觀察現(xiàn)在市場上的大多數(shù)全景僅僅是讓大家認識了你，缺少的則是全景的營銷創(chuàng)新能力。”這是甘總選擇酷雷曼的主要原因。

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果不其然不負他望，在合作的后續(xù)我們的服務也是得到了甘總的高度認可。對于我們的服務甘總是這樣評價的“酷雷曼的異業(yè)平臺整合非常棒，后期客服老師的關(guān)懷也非常讓我有歸屬感，后期的完善服務再次印證了我當初的選擇是對的，這使我對項目運營更有信心。最后總結(jié)下來就是酷雷曼平臺好、技術(shù)硬、服務棒。最后祝酷雷曼越做越好，帶領(lǐng)我們共享時代紅利。”