說到養老院營銷，我們不得不面對一個話題，那就是入住率。據民政部透漏，截至2020年7月。全國429.1萬張養老床位收住老年人214.6萬人，可以看出養老機構平均入住率約為50%。想一想那么大的養老機構空著一半怪可惜的。

相信這是大多數院長都不愿意看到的數據。傳單發了？床位打折了？活動也搞了？服務跟上了？為什么訪客少之又少？其實影響入住率的因素有很多，比如養老院的選址啊、環境啊、服務啊、管理啊以及收費情況等等。

△圖片來源網絡

這里的服務和管理都是后話，畢竟這些主要都是靠后期的體驗才能真切的感受到。想要提高入住率最大的一個前提就是先提高參訪率，也就是所謂的客流量。

如果沒有足夠的客流量，恐怕酒香也怕巷子深。想要提高客流量，首先一定要把“門面”撐起來，畢竟在這個“看臉”的年代，大多數人都先入為主。

在這個人人互聯網的時代，養老院如何通過互聯網讓大家多看你一眼，VR全景給出了解決方案。

一、有效的展示窗口

可能因為服務人群是老年人，目前大部分養老院都不具備互聯網營銷思維，還停留在傳統的報紙、收音、地推等階段。

一般相比新穎的宣傳方式無非也就是建立一個簡單的網站，通過圖片、文字、視頻等介紹盡可能地把養老院優勢展現出來。

有了VR全景，一切都變得很簡單。通過VR全景技術可以將養老院1:1搬到互聯網上展示，用戶使用手機或者電腦就可以足不出戶在網上“參訪”養老院環境、設施、服務等等。

△點擊瀏覽全景

像養老院這種重體驗的服務機構，特別適合拍攝一套，相對于傳統的圖片/視頻展示，透明化的VR全景更具備說服力，是養老院在互聯網上對外展示的有效方式之一。

二、自主的參與方式

傳統廣告之下，養老院是將服務強硬地傳遞給用戶，大篇幅的信息介紹未必都是用戶想了解的，這樣的宣傳很局限。

相比之下，VR全景則是從用戶體驗出發，通過自主的沉浸式瀏覽，讓用戶在瀏覽體驗中感知機構實力。

△點擊瀏覽全景

無需語言文字介紹，就能夠把機構環境、服務項目、住宿飲食、娛樂設施等直觀地展現給用戶。通過嵌入圖文、視頻等內容，將機構廣告嵌入到場景中，以其“不干擾用戶”的廣告形式，讓用戶從被動的接受成為主動體驗參與營銷的一部分。

可以將機構的地理位置、咨詢電話、收費情況、第三方平臺嵌入到全景中，方便潛在客戶的快速咨詢了解。

三、引流的營銷利器

VR全景具備低成本、可復制、高效率、強互動等特點，突破了線下推廣的桎梏，不受時間、空間的限制，可以任意在PC、移動、電視、報紙等多種媒介中展示，并且能夠對接網頁、H5、小程序、門戶網站等多種渠道，支持一鍵式轉發分享，用最簡單方便的形式，解決機構信息曝光問題，提高品牌知名度。

△點擊瀏覽全景

通過在全景中添加圖文、視頻、音頻、電子手冊、地址導覽、電子名片、二維碼、聯系電話、預約服務、營銷活動等眾多營銷功能，為用戶提供個性化營銷服務，滿足不同用戶需求，為養老院快速引流獲客。

四、好用的對外資料

另外，在養老院評級中，可以使用VR全景展示，能夠幫助養老院在眾多機構中脫穎而出。在眾多對外展示的活動中，都可以使用VR全景，使得枯燥的圖文演說變得具體直觀，便于大家理解。

在全景中可以設置“自由導覽”，商家可以按照自己的演示需求，在后臺設置自動漫游路徑，這樣在演說中全景就可以按照商家的意愿自動漫游展示。

△點擊瀏覽全景

伴隨著我國人口增長老齡化的社會問題，未來我們這一代年輕人勢必都要正面直視養老問題。年輕人的不斷流出，使得養老院很可能是“空巢老人”最后的留宿。未來養老市場必然是剛需。

在今年的“十四五”規劃中重點提到養老服務，未來將支持500個區縣建設連鎖化運營，標準化管理的示范性社區居家養老服務網絡。這將標注著未來養老行業成為國家重點發展產業。

當全行業都在謀求數字化轉型的同時，虛擬現實技術與養老領域將會擦出怎樣的火花，我們拭目以待。