5G技術低延時、高速率、大帶寬等優勢推動著VR全景的全面落地，房產、家居、餐飲、酒店、汽車、商場……VR全景已融入各行各業，成為當下最主流的營銷手段，受到無數商企的爭相追捧。巨大的需求缺口，創造了巨大的市場機遇。

但盡管市場機遇巨大，全景市場開發的道路上也并不是一路平坦，酷雷曼7年來幫助了許多合作伙伴成功實現了全景創業，也遇到了一些走了許多彎路的創業者。全景創業初期如何打開區域市場？如何做好案例宣傳和自我包裝？如何最有效地進行異業合作？哪些市場資源可與VR全景整合？我們列舉了大多數全景創業者可能遇到的問題，并結合成功創業者的經驗，總結了一些關于VR全景市場開拓實戰技巧，掌握這些技巧，你的VR全景創業之路一定會開啟全新局面。

章成好

加入酷雷曼3年  商場、家居、房產

專業度是最重要的敲門磚

開始接單之前，一定要全程認真參加培訓，打好基本功。不乏有許多合作商，因為看準了市場趨勢和需求，僅僅只在接受了一定的操作技術培訓后就迫不及待扎進市場，背起裝備就準備大干一場，一頓操作猛如虎，結果客戶幾個問題下來就吞吞吐吐。全景作品究竟有哪些實質效果？能解決客戶的行業痛點是什么？全景作品的傳播渠道有哪些？千萬不要覺得客戶不懂就好忽悠，在利益面前，客戶的疑問往往都是一針見血的，如果在洽談期間都無法以足夠的專業度打消客戶疑慮，那何談取得客戶的信任、進而為你的服務買單呢？除了技術水平要過關外，業務水平也同樣重要。上門談判一定要自信，專業度才是最重要的敲門磚。回答客戶問題要言之鑿鑿，不要出現可能、也許、大概等詞匯，在與客戶面談之前，可以基于對客戶實際經營情況的分析，大概思考一下客戶可能會問到的問題，并提前打好腹稿。

劃重點

01、認真參加培訓，打好基本功

02、與客戶面談前做好準備

03、回答客戶問題要足夠專業

王志杰

加入酷雷曼2年  餐飲、酒店、學校

空口無憑，拿案例說話

VR全景是真真切切能為商家帶去幫助的，所以，一定要清晰地向客戶展示VR全景的優勢和好處，而這些光靠說肯定不行，在交談的同時可以順帶著拿出案例進行講解。

VR全景的案例最好是選擇你所準備開發區域的本地商家，因為初期咱們就是為了做案例、打開突破口，所以合作方式就可以適當靈活點。前期專心服務好一個客戶，如此一來，既取得了客戶的信任、獲得了轉介紹的可能，又為自己打造了一份成功的案例。之后再去洽談新客戶的時候，就可以直接向客戶展示案例的呈現效果和實際轉化數據，更具說服力。切記不能因為急于打開市場而在專業儲備不足時，像無頭蒼蠅般不斷盲目拜訪客戶推銷業務，那樣極有可能給客戶留下“不靠譜”的第一印象，再想有第二次接觸的機會就難了。勤奮和努力也要講究方法，不打無準備之仗，不然可能就是適得其反。在專業度足夠扎實了之后，再具體針對目標客戶所處行業的痛點提供針對性解決方案，比起撒網撈魚，這樣的成功率將會高得多。

劃重點

01、拿案例效果打消客戶疑慮

02、不打無準備之仗

03、針對目標客戶痛點針對性提供服務

林偉華

加入酷雷曼1年  商場、企業、家居

做客戶篩選，尋找剛需商家

幾乎所有行業的的商家企業都會有VR全景制作宣傳的需求，這點是毋容置疑的。但在初創期或者單人、小團隊人員較少的情況下，該如何去有效甄別意向度較高的剛需客戶、節省時間成本呢？答案就是尋找一些生活服務類的商家，最好是剛開業的新店，比如轟趴館、農家樂、電競酒店、劇本殺、密室逃脫、私人影院等用戶體驗度要求較高的商戶，這類商戶面向的客戶人群大多是追求新奇、有趣、真實感的新消費人群，比起宣傳頁、小卡片、電梯廣告這些傳統宣傳方式，VR全景沉浸式的新鮮體驗更容易促成這類商家達成合作。再說到如何去尋找這類剛需客戶，首先可以多關注當地即將開業招商的商場和本地生活服務平臺搜索推薦；另外還可以找做門頭裝修、廣告圖文設計的公司合作，這類公司接觸的商戶資源非常精準，與他們達成合作將給全景制作帶來豐富的客源，當然前提是與廣告制作公司談好合作方式、分成返點等。

劃重點

01、尋找當地年輕化消費的商家

02、與門頭裝修、廣告圖文公司合作

韓慶

加入酷雷曼3年  餐飲、企業、景點

資源整合，發展自己的“業務員”

每個行業都有屬于自己的圈子和渠道網絡，一般實體商家門店的店長或者負責人都有同行的聯系方式或行業群。前期服務好一個商家，在此基礎上再去該商家身上挖掘更多資源，談好合作形式，在利益吸引下，已服務的商家很容易就會給你轉介紹其他客戶。前期把口碑和知名度打響了，自然會有很多源源不斷主動尋求VR全景拍攝的需求。拓展客戶，你的十句銷售說辭都沒有老客戶一句話推薦更有力度，最大化的維護好客戶關系，利用前期資源裂變，打造自己的業務渠道，那么市場拓展將會順利得多。

劃重點

01、前期服務好原始客戶，打造口碑

02、挖掘客戶的行業資源，建立合作

03、做好服務，鼓勵客戶介紹客戶

天下沒有免費的午餐，盡管VR全景是個極易落地的藍海項目，但勤勞加方法依然是唯二的淘金法寶。酷雷曼一直以來秉承讓VR全景創業更簡單的理念，為來自全國各地的合作商成功實現了VR全景創業。無論是技術操作還是業務水平上，酷雷曼都擁有一套完整的幫扶政策，線上線下培訓交流會、多對一的專屬服務團隊、大客戶帶談代制作等等，全程為合作商的創業之路保駕護航。接下來，我們也會繼續優化服務流程、豐富培訓體系，幫助每一位合伙人輕松、高效地步入正軌、實現財富增長。

更多VR全景市場拓展小技巧，咱們下期見。

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