信息轟炸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，刷朋友圈刷到廣告早已司空見(jiàn)慣。某天小酷照樣百無(wú)聊賴刷著朋友圈想找點(diǎn)新鮮，突然一條汽車廣告順著手指滑動(dòng)出現(xiàn)在屏幕前。

正當(dāng)作為德系粉的我準(zhǔn)備直接劃走時(shí)……嗯？廣告圖片好像跟隨著手機(jī)晃動(dòng)搖擺起來(lái)。直覺(jué)告訴我，這個(gè)廣告有點(diǎn)東西。

超現(xiàn)實(shí)的720°沉浸式體驗(yàn)、身臨其境的真實(shí)感總能在一瞬間拉近消費(fèi)者和品牌之間距離，也許這就是VR營(yíng)銷的魅力。

根據(jù)谷歌測(cè)試，與標(biāo)準(zhǔn)媒體廣告點(diǎn)擊率相比，全景視頻廣告的點(diǎn)擊率是前者的10倍。而此前，可口可樂(lè)、The North Face、迪士尼、以及眾多汽車品牌等等，也已都在這一領(lǐng)域進(jìn)行了不同程度的嘗試。當(dāng)前，整個(gè)VR行業(yè)，已經(jīng)迅速構(gòu)成了一個(gè)龐大的生態(tài)，VR全景這種全新的營(yíng)銷理念正在被各個(gè)領(lǐng)域落地應(yīng)用，并且還有越來(lái)越多的商企正不斷加入其中。

當(dāng)VR營(yíng)銷逐漸盛行于各行各業(yè)的品牌廠商之余，不禁讓人思考一個(gè)問(wèn)題：VR全景營(yíng)銷究竟能提供給品牌哪些其他更加成熟的營(yíng)銷模式和不能替代的好處？接下來(lái)，小酷將從參與感、產(chǎn)品與服務(wù)展示、營(yíng)銷場(chǎng)景三個(gè)角度，闡述了VR全景營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的價(jià)值所在。

1、賦予消費(fèi)者強(qiáng)烈的“參與感”

毫不夸張地說(shuō)，貫穿古今，除了VR營(yíng)銷，還沒(méi)有哪種廣告形式能夠讓消費(fèi)者與產(chǎn)品如此貼近以及深入互動(dòng)。從版位難求的紙媒時(shí)代，到各大商圈“游泳健身了解一下”的紙質(zhì)傳單，再到今天我們提到的新媒體，對(duì)于消費(fèi)者體驗(yàn)而言，這些營(yíng)銷模式下的消費(fèi)者大多都是被動(dòng)的。比如接過(guò)傳單翻看，或者點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)推送，都是一個(gè)接受的過(guò)程。而VR全景營(yíng)銷中，消費(fèi)者與廣告之間的“參與感”增強(qiáng)了，全景廣告看起來(lái)不像是廣告，而是一種趣味的游戲體驗(yàn)。

同樣是參觀展廳，通過(guò)圖片、視頻我們能看到的視角十分片面，而在VR全景中，我們可以隨心所欲自由漫步在每個(gè)空間，上下左右720°無(wú)死角感受每一個(gè)角落，從隔著屏幕被動(dòng)觀看的觀眾，變身為“現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)參觀”的游客。

廣告最重要的一個(gè)特性就是創(chuàng)意性，電子化信息時(shí)代，普通的平面照片已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代營(yíng)銷的差異化需求，而VR本身就是一個(gè)非常新的概念，消費(fèi)者對(duì)其感到好奇，從而就能夠吸引到這些用戶的注意力，讓他們關(guān)注到VR廣告。同時(shí)，VR身臨其境的優(yōu)勢(shì)也能夠使消費(fèi)者獲得更多的參與感，用戶可以主動(dòng)探索而非被動(dòng)地接收廣告信息，這將大大激發(fā)消費(fèi)者的好奇心。

2、真實(shí)展示產(chǎn)品和服務(wù)

傳統(tǒng)的圖文、視頻營(yíng)銷展示中，消費(fèi)者深入了解和體驗(yàn)產(chǎn)品的能力十分有限，而過(guò)度的包裝美化、虛假宣傳也一次又一次降低了消費(fèi)者對(duì)廣告的信任度，在這一點(diǎn)上，VR全景可以全方位滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)信息的獲取需求。VR全景通過(guò)實(shí)景高清采集和全景技術(shù)的結(jié)合，將現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景1比1完整復(fù)刻到網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者可在全景中自由漫步、觀覽，場(chǎng)景切換、調(diào)整視角、放大縮小，全方位無(wú)死角觀看每一處細(xì)節(jié)，充分調(diào)動(dòng)用戶的主觀積極性，創(chuàng)造充分精確的視覺(jué)體驗(yàn)，加深了用戶的信任度。

正是基于VR營(yíng)銷高度個(gè)性化定制以及真實(shí)展示產(chǎn)品與服務(wù)等特點(diǎn)，使得旅游業(yè)、房產(chǎn)、酒店、景區(qū)、餐飲等成為了當(dāng)前VR全景營(yíng)銷的重點(diǎn)潛在應(yīng)用市場(chǎng)。潛在買家可以在還未交付的新房中走走停停隨意參觀，游客通過(guò)VR全景，即使足不出戶也可以“穿越”到千里之外觀賞秀麗風(fēng)景……

3、場(chǎng)景化營(yíng)銷所見(jiàn)即所得

元宇宙概念不斷嘗試落地，新消費(fèi)場(chǎng)景逐漸升級(jí)，在"場(chǎng)景化營(yíng)銷"大行其道的今天，恐怕沒(méi)有哪種媒介比VR全景更適合營(yíng)造場(chǎng)景化了。這種真實(shí)感和沉浸感，讓人們足不出戶就可以真實(shí)體驗(yàn)到各種各樣的需求片段，正因?yàn)槿绱耍?dāng)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)剛嶄露頭角，聰明人早已看到了它未來(lái)的無(wú)限潛力。

場(chǎng)景化營(yíng)銷意在把營(yíng)銷方式與人們的生活場(chǎng)景緊密結(jié)合起來(lái)，從而達(dá)到商家的營(yíng)銷目的。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，虛擬現(xiàn)實(shí)正在改變消費(fèi)者的購(gòu)物方式。以最基本的衣食住行為例，家居商店將實(shí)體店搬至線上，顧客不用在大老遠(yuǎn)去商場(chǎng)選購(gòu)，而是足不出戶便可通過(guò)VR全景漫游在線逛店；餐飲外賣行業(yè)也可以讓消費(fèi)者通過(guò)VR全景感受真實(shí)店面環(huán)境、食物的外形和用料，讓消費(fèi)者吃得更放心。

憑借新而奇的體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來(lái)迥異于傳統(tǒng)的新鮮感和刺激感，在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶的全部注意力；緊接著用超強(qiáng)的交互性讓用戶沉浸其中，獲得真實(shí)的場(chǎng)景體驗(yàn)，拉近用戶信任度。從新客引流到用戶沉淀再到成交轉(zhuǎn)化，VR全景為品牌創(chuàng)造了一套完整的營(yíng)銷閉環(huán)，也為數(shù)字化多媒體場(chǎng)景營(yíng)銷矩陣創(chuàng)造更多可能。

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