長沙晚報掌上長沙6月18日訊（全媒體記者 劉捷萍）第127屆中國進出口商品交易會（廣交會）正在線上舉行。為迎接這屆不同尋常的廣交會，長沙眾多外貿企業做足了功夫：搭建VR云展廳、上線3D產品、主播輪流上崗……千方百計開拓新的市場機遇。

VR導覽花樣秀實力

開展首日，湖南東一工貿有限公司推出VR“云展廳”，偌大的展廳分為男裝區、女裝區和童裝區。客商不但能360度“逛”展廳，猶如身臨其境，而且看上哪件衣服，只要輕點鼠標，就能看到各個產品的詳細介紹、3D展示。

“比起普通產品圖片，使用VR模式可讓客商看到更真實的產品細節。” 湖南東一工貿有限公司副總李碩告訴記者，為了此次線上廣交會，他們“上新”了近40款新品重點推介。在李碩看來，利用VR全景技術，參展企業不但能可視化突出產品賣點、展示品牌元素、提升客商線上瀏覽體驗，還成為展現自身實力、增強用戶信任度的方式。

2010年成立的東一工貿位于雨花區，是湖南紡織服裝出口龍頭企業，擁有兩家國內工廠和一家海外工廠，2019年出口額達1億美元，服裝年產能2000萬件。產品主要出口歐美國家，主要客戶包括H&M、Inditex、C&A等國際知名品牌。

作為廣交會的常客，李碩坦言，廣交會線上改線下，交流起來可能沒有以前方便，產品展示也沒有以前直觀，但線上展廳可以上傳更多新產品，吸引更多新老客戶。“昨天剛一上線，我們的云展廳后臺就收到來自加拿大采購商的洽談邀約。今天我們用視頻通話，為新客戶挑選了一些樣品報價，達成了一定采購意向。”

作為歷史最悠久的貿易盛會和中國經濟的對外窗口，廣交會創辦63年來從未間斷。此次首次搬到“云端”舉辦，不僅是應對當前疫情影響的創新之舉，也在特殊時期為全球產業鏈和供應鏈激活新動能。“線上廣交會的舉辦，對幫助我們外貿企業和國外采購商建立信心非常重要。”李碩認為。

直播帶貨訂單“云上來”

銷售員化身直播帶貨員，英語直播統統安排上。17日下午16時，在長沙新航程工藝品有限公司的廣交會直播間，一場日用陶瓷用品直播正在進行。只見主播麗塔在手機前用流利的英語介紹產品。

長沙新航程工藝品有限公司專注于日用陶瓷用品設計、生產和銷售。生產線遍布中國各地，產品銷往全球50多個國家和地區，客戶遍布歐洲、東南亞、南美，去年出口額達千萬美元。

“這次相當于我們的直播‘首秀’，是公司邁向多元化業務形態的重要一步。”公司負責人程航告訴記者，為了方便國外采購商，把每天兩場直播分別設在下午和晚上。每場直播圍繞不同主題，如手繪系列、貼花系列、DIY系列等。程航欣喜地表示，云端參展迎來“開門紅”，開展僅兩天，就迎來美國、香港、埃及、阿塞拜疆的意向訂單。

6月15日至24日，廣交會為全球參展企業設立24小時全天候網上直播間。省商務廳有關負責人介紹，此次全省共328家湘企集體亮相線上廣交會。有超200家參展企業開展了直播，以更好與采購商進行互動。

“為了搞好這次網上交易會，省商務廳組織我們參加了相關培訓。”程航介紹，公司從4月就開始準備，從公司視頻、產品拍攝、設備購置，直播技能培訓到預演，如何選品，如何更好地呈現……“挺有意思，對大家業務能力是種提升和鍛煉，對公司也是很好的宣傳。”

布局線上營銷開商路

在一些長沙企業看來，本次籌備線上廣交會，更多的是利用這次機會“練兵”，鍛煉團隊經驗，優化人才儲備，為公司后續加碼線上推廣做準備。

“疫情過去以后，線上的推廣和直播會越來越重要，我們希望通過這次廣交會提升整個團隊的線上營銷意識。” 長沙湘佳金屬材料有限公司國際銷售副總經理鄭梅梅認為，未來線上推廣將成為國際貿易的常態。

長沙湘佳金屬材料有限公司主要從事腳手架、建筑模版等工程物資出口，在國內同行業中處于領先地位。

“第一天直播效果一般，第二天我們進行了調整，更改搜索關鍵詞，在facebook、抖音等平臺同步直播，還針對不同時區不同國家的客戶，設置不同的直播場次，像針對北美的直播設在晚上12時。” 鄭梅梅介紹。在公司數千平方米的展廳內，幾十位業務員輪番上陣做直播。“通過多個平臺引流，線上直播效果出來了。第二天開始就有來自東南亞的訂單。”

對于長沙來說，這也是全新的趨勢。市商務局有關負責人介紹，為了幫助外貿企業共渡難關，長沙穩外貿推出了13條措施。為幫助長沙企業拓展多元化國際市場，鼓勵外貿企業利用“互聯網+外貿”平臺，通過互聯網對接更多的客戶訂單，擴大海外市場，增加進出口量，長沙對使用“互聯網+外貿”平臺且當年實現外貿業績的外貿企業給予一定的補貼。

——來源：長沙晚報