堅持自己的本心，成功不驕傲自大，失敗不灰心氣餒。

——朱耀東 

本期專訪嘉賓朱耀東先生，2020年10月份進軍VR全景項目，目前團隊運營共7人。涉及行業領域包括教育、醫療、工廠、酒店餐飲、農工業、企業集團等。

都說三十而立，相信四十歲以后，大部分人的事業應該是蒸蒸日上，生活和工作應該逐步趨于穩定。而我們今天所采訪的合作商朱總，則是選擇一條不尋常的路，那就是放手一搏，決定自己出來創業。

（朱總工作照）

四十而已做出來這么大的選擇，對于身邊的人來講可能更多的是不理解，畢竟之前的工作很穩定，并且收入也不錯。

身邊有支持的、也有看熱鬧的，這些都無所謂。但一想到家人，朱總的愧疚感涌上心頭，妻子的理解支持給了朱總很大的寬慰，可他知道那理解背后所隱藏的害怕與擔心是一個善良妻子的隱忍。 創業艱難，但朱總還是想鋌而走險，因為在他的心中一直有一個夢，夢想有一天讓家人過更好的生活，成為父母的驕傲，成為孩子的榜樣。創業長路漫漫，朱總現在如何？下面我們正式進入專訪主題。 

小酷：朱總您好，首先想請您分享一下您與VR全景的機緣巧合。 

朱總：好的，首先感謝酷雷曼平臺提供了一個這么好的創業機會。接下來我簡單和大家分享一下我與VR全景的結緣。

第一次知道VR全景是在和客戶聊天的時候。我前行業是傳媒，從2009年到現在已經有十幾年了。當時也是跟客戶閑聊探討，聊天中客戶丟給我一個鏈接，說現在VR全景這種宣傳挺新穎。

當時我帶著好奇心打開一看眼前一亮，覺得很新穎很好玩非常好奇，就這樣知道了VR全景。 

小酷：那您是什么時候萌生VR全景創業想法的呢？

朱總：說到創業實際上我早有打算，只是一直在等機會。我對自己的生活以及工作是有一定的標準，我相信無論是哪一頭都不能一成不變，都是一直向更高的層次發展。當工作達到了上限，沒有太多發展空間的時候，我并不滿足于現狀，這也是我想創業的根本原因。 

（朱總作品）

那次了解完VR全景之后，我就將這事情擱置了。后期工作中也有接觸過，但都不太留心，直到去年疫情爆發，VR全景的火速升溫，才讓我意識到這是一個商機，我想我的機會來了...... 

小酷：第一次創業，你有哪些創業心得呢？

朱總：感觸太多，首先感謝我的家人對我的理解，能夠得到他們的支持是我最堅強的后盾，這讓我做起來有很大的底氣。 在其次我覺得我是一個非常“幸運”的人，沒有辜負家人對我的期望。從去年10月份開始做項目到目前為止持續盈利，這是出乎意料的。我這個人很愛總結，事出必有因，幸運不會無緣無故就光顧的。

（朱總作品）

我認為一個創業者一定要有一個好的心態。我對創業的態度就是，做好最壞的打算，最壞就是失敗了，要做好承受失敗的心理準備。有了心理準備干什么也就都不怕了，而不是整天憂心忡忡地想著萬一虧錢怎么辦，做什么事都有風險，如果天天為這事焦慮那八成是做不好的。

做好了心理準備，接下里就要把目光聚焦在業務上。創業初期要做好市場調研，全面系統的做好產品的了解和行業的調研，根據所了解的制定初步的目標和計劃，而非盲目的開發市場，千里之行始于目標，有了目標才有前進的方向。

還有一點我覺得很重要，就是要有一個開放的思想，就像我很愿意和同行聊天，其實能學到很多東西，很多好的想法能給我帶來啟發。 

（朱總作品）

小酷：創業半年就蒸蒸日上，在開發市場上你有什么方法呢？

朱總：并不是所有的合作都是一帆風順，遇到懂行業的客戶當然不用做過多的介紹，對方則更看重的是作品質量。而對于一些對全景不了解的客戶，介紹業務的時候就很蹩腳。

對于這樣的客戶來講，我之前的做法是把談單的側重點放在全景介紹這里，但是我發現客戶并不感興趣，這樣的溝通基本沒有啥質量。

后來我轉變了策略，把自己做的相關行業案例展示給客戶，結合案例說效果很好，客戶是接受的而不是抗拒的。這種方式大大勾起了客戶想了解VR全景的欲望，為后續的談單做了很好的鋪墊。 其實這些只不過是走向成功的一種方法，方法還有很多。我個人認為無論身在什么行業，無論做什么都要時刻保持一顆謙虛的學習心態，這里的謙虛不是口頭說說，而是要發自內心地提醒自己要學習的東西還有很多。

（朱總作品）

成功不驕傲自大，失敗不灰心氣餒。時刻保持進步，就像孩子一樣擁有一顆發現世界的好奇心，多觀察多思考多總結這是很重要的。 

寄語：酷雷曼致力于對全景的開發和使用，服務態度很棒，平臺相比較為突出，吸引人的眼球。

建議：VR全景逐漸使用在教育，農工業等多個行業里，希望后續酷雷曼能在軟件設施這一塊有更多的驚喜，以便合作商能夠開拓更多的業務鏈。

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