上期小酷為大家整理的

VR全景市場拓展技巧

受到了許多小伙伴的好評，

今天，

下半期的“拓客寶典“如期奉上。

如何開發新客戶？

如何打造標桿案例？

客戶洽談需要注意什么？

一系列新手常見問題答疑，

優秀合作商經驗傾囊分享，

助大家早日進階全景大咖。

何文娟

加入酷雷曼4年 工廠、企業、房產

學會包裝案例數據

光有拍好的案例也是不夠的，作品拍好了，還要學會宣傳，全景案例都有可視的瀏覽量數據，作品制作完成之后可以讓商家去調動顧客參與轉發朋友圈，贈送立減券或者小禮品等。這樣一來商家門店得到了強曝光，我們自己也有了較好的數據支持的作品，前期先把瀏覽量做起來，再去談其他的商家就容易多了。說到底其實VR全景賣的并不只是全景，而是系統的營銷方案和解決方案，所有的技術形式都是為了達到曝光和轉化的目的，盡管我們知道項目和產品都非常好，但是客戶關心的是能為他帶來什么好處，有些人業務拓展困難，這正是沒有弄清楚這一層緣由。

劃重點

01、為客戶提供營銷宣傳建議

02、借助客戶的資源包裝自己的案例數據

03、說產品好不如說能給客戶帶來什么好

林超

加入酷雷曼3年 景點、餐飲、休閑

與廣告公司合作

VR全景創業初期，想要去一家企業介紹VR全景拍攝時，需要找對接此類工作的負責人才是有效的拜訪，但是一般情況下我們又很難找到這個負責人，而將資料留在門衛或者前臺，也只是在浪費時間和精力。那如何獲取一手資源呢？如果你能找到中間人引薦當然最好，反之，我們還可以選擇和我們相關行業的公司比如廣告公司進行合作，大家都是做宣傳工作的，他們手里有最新的一手資源信息，合作互補，掌握這些一手資源你就成功了一半。我們還可以通過天眼查、企查查等此類網站搜尋客戶信息，電話溝通前一定要整理好溝通話術，“我是誰做什么的，對您有什么好處，能否約個時間登門拜訪等等”，那成功合作基本是板上釘釘的事了。

劃重點

01、拓展企業客戶要找準負責人

02、與廣告公司合作

03、上天眼查、企查查等網站搜集線索

04、提前準備好話術

程誠

加入酷雷曼3年 汽車、娛樂、商場

讓客戶產生緊迫感

不管我們做什么行業，推銷什么產品服務，總會遇到“佛系”客戶表示再考慮考慮，這時候我們怎么辦？我們不妨告訴客戶，互聯網渠道營銷的不變準則就是：任何一個好的渠道，總是越早進入的人獲取的流量越高，耗費的成本更低。人無我有，那我就比別人擁有無法比擬的競爭優勢，等到別人都做了VR全景我們再去補做，那我們只能耗費更多的精力和財力去和別人搶占已經被瓜分的流量，充其量算是一種補救手段，何不如做第一個吃螃蟹的人呢？

劃重點

01、為客戶分析做VR全景早晚時機利弊

02、形成利好與損失對比，讓客戶產生緊迫感

陳凱波

加入酷雷曼3年 餐飲、娛樂場所、景點

主動推介自己的VR全景業務

如何在當地市場贏得更高的關注度？如何讓更多客戶認識到VR全景的價值？我們要主動推進宣傳工作，將同類型或者具有同特色的案例進行整合，比如餐飲店，轟趴館，密室逃脫，溜冰場，電玩城，電影院，主題酒店，音樂餐廳，網紅打卡地等，聯合當地自媒體平臺進行投票宣傳。例如“全市最佳特色餐廳”、“十家最好吃的火鍋”、“一日游吃喝玩樂攻略”等等，在案例上留下自己的聯系方式，VR全景+軟文結合自媒體平臺的流量，每家店面的主動宣傳，還可以聯合商家推出用戶轉發送優惠券的活動，短時間內就能獲得巨大的市場曝光度，參與的商家贏得宣傳，VR全景創業者也贏得了市場。

劃重點

01、用VR全景打造本地宣傳案例合集

02、利用自媒體和門店裂變傳播案例集

03、每個案例預留自己的聯系方式

VR全景拓展市場方法千變萬化，只有足夠自信，才能讓客戶相信。商業的本質就是利他，只要把VR全景的優勢和咱們平臺優勢向客戶講清楚，讓客戶明白VR全景能為他創造哪些價值，相信只要是符合要求的目標客戶，最終都會愿意為全景服務買單。

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